近年来，随着多伦多房市越来越热，想买房的人也越来越多。很多朋友都选择从事地产经纪的这个职业。也有很多原本是客人后来选择从事地产经纪的。
地产经纪在碰到买家以后都需要给买家进行一定的讲解，详细了解对方的需求，力求让买家对自己的买房过程提前有一个全面的了解。同时也可以让自己了解买主对购房的需求，就如医生看病那样，对客人的病症了然于胸，才能准确的帮到客人。
常常有地产经纪问：为什么有些客人看看就跑掉了，或者为什么有些客人只看不买，看了无数的房子，最后都还没有决定，到底要带客人看多少次？
这些经纪可能忽略了很重要的一步，互相没有很好的了解， 沟通。对于经纪来讲，明确了解客人的购房需求，有效的沟通是正确引导客人必须的步骤。
对于客人来讲，这也是学习了解地产知识的好机会，而且非常有针对性。
在第一与客人约谈时，并不会去看房，而是系统讲解购房的整个流程，使客人对每个环节都有所了解，并提醒客人每个环节需要注意的事项。
比如，解释地产经纪和客人的关系，在法律意义上有何不同，以后如果发生纠纷，客人应如何保护自己，双重代理有何利弊，客人又应如何保护自己。抢Offer时，如何判断对方是否有“托儿”，又或者是否“影子”Offer，客人这时又该如何保护自己等等。
接下来还需要给客人讲解什么是Offer，Offer有哪些要素组成，每个条件对Offer有什么影响。价格，交房日期，贷款条件，验房条件对Offer有何影响；如何判断房子的价格是否合理，判断房屋价值有哪些方法，谈判时有什么技巧，等等。
交房期如何定，是否够时间拿到贷款，是否够时间凑齐首付，是否给律师足够的时间工作。
对房屋附带的电器等物品，有什么需要注意的？对于拍卖物应该注意什么？
房屋所有人写一个人或夫妻两人有什么不同？有何不妥？是否法人签字，又有何不妥？会产生怎样的法律纠纷？如果产生纠纷如何保护自己？
当然，也要给客人讲到学区，社区，城市发展规划，区域人种语言构成。同时也需要讲到房屋的种类，目前的价格，以后的走势，等等。
了解了这些，客人才可能对自己的需求更加客观，清晰。经纪也才能更好的帮助到客人。从而使客人买到称心如意的物业。
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