房地产的交易，和其他交易一样，在谈判中有一些技巧，原则。掌握了一定的谈判技巧就可以在谈判中占得先机，从而争取到更大的利益。
今天嘉德小编就在这里聊一聊加拿大房产交易的谈判技巧，和大家分享下心得。
1. 首先，作为地产经纪，在每次谈Offer之前，应该知道买家，卖家，最基本的需要，以及期望。
比如，一个买家要一个4房的独立屋，合理的间隔，合适的价格，朝向，好的学区，安静的邻里，这是他的基本需要。
比较个性化的色彩，原木地板，高档的电器，窗帘，卫生洁具，风水布局等等，这些是他的期望。
分清楚了基本的要求，和期望，并且让买家和自己统一认识，才能建立谈判的基础。
2. 意见统一并且得到授权
夫妻之间，父母之间意见的统一，认可，并授权经纪，经纪才可以在授权范围内，放心地发挥自己的谈判才能，去为客户争取最大的利益。
最忌讳意见不统一，或患得患失。
对重大问题的决策，由于意识到问题的重大，往往让人迷茫，其实，只要坚持原则，就能认清方向，确定好自己的价格和所挑选的物业。
3. 谈判计划
不知道您的经纪在下offer, 或接到offer以后，有没有坐下来，列出来我们的需要，期望？有没有列出我们的谈判步骤，方案？这样的一个列表，往往对理清我们的思路，达到我们的目的，很有帮助。
4. 谈判步骤，策略
不要把自己放到对方的对立面上，不要大谈特谈对方的缺点。我们是来做房屋交易的，而不是来吵架，树立敌人。化解对方的敌意，让对方喜欢你，打开大门，是成功的第一步。称赞别人的优点，欣赏对方的工作，适当的点出对方的不足之处，可能让对方更容易接受。
5. 要勇于放弃，但要坚持底线
不要害怕失败，俗话说得好：强扭的瓜不甜，勉强的成交，实际上隐藏着很多隐患。要勇于放弃。
不少的时候，客人会觉得没戏了，但是经纪万万不可有这样的念头。无数次的教训，告诉我们，再坐多10分钟，喝半杯水，就会峰回路转，柳暗花明。
6. 要善于倾听，沉默是金
细心的聆听，可以吸收更多的信息，更清晰的了解对方的诉求，也就占据了谈判的先机。
7. 善于解开死结
买卖双方实际上都想解决问题，但并不是每个人都会找出解决问题的方法，情感方面也好，价格方面也好，否则，经纪的作用又少一层。
善于给双方台阶下，给与，回报，始终相辅相成。在条款上的让步，得到价格上的优惠，情感上的退让陈述，得到实际上的好处。欲得之，必先与之，是真理。
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